顏值經濟當道 商業地產要靠“臉”取勝?

2019年11月22日 09:57
來源:信息時報
隨著消費升級、互聯網及社交媒體的盛行、Z世代(1995-2009年間出生的人)的崛起,乃至各顯神通的創新營銷,促進了顏值經濟的井噴式發展。“顏控”當道,商業地產機遇與挑戰并存。業內人士表示,面對崛起的Z世代,開發商應在招商時選擇既有顏值,也有內涵的業態和品牌,才能使商業項目保持競爭力。
從品牌為王到場景體驗為王
商業地產機遇與挑戰并存。新的商業項目如雨后春筍般涌現,傳統或經營不善的項目亟待升級改造,機會無處不在。而另一方面,以95后為代表的Z世代閃亮登場,即將成為消費市場主力。
戴德梁行廣州商業地產部高級助理董事周捷分析,過去商業地產招商以品牌為王,傳統業態和品牌能為高租金回報帶來保障。隨著消費迭代更新商業項目以場景體驗為王,通過提升店面裝飾、引入沉浸式消費體驗,來滿足消費者的多元化需求。“我們觀察到消費者在變化,未來Z世代將主宰商業市場,把握住Z世代或是商業地產的制勝之道。”
愿意為能提升顏值買單
Z世代指1995-2009年間出生的人,數據顯示,2018年我國有2.6億Z世代年輕人,所占總人口比例為19%,預計到2020年,這個比例將高達40%。同時,Z世代又成長于互聯網、手機、電腦等科技產品高速發展的黃金年代,因此又稱互聯網世代。他們想法多多、愛好廣泛,是樂天派,也是冒險家。他們在消費習慣上與80、90后截然不同的是,熱衷于通過手機看世界,時下流行的大眾點評、小紅書、抖音等APP都是他們的主要陣地。
戴德梁行商業地產部觀察發現,Z世代的消費態度包括:重視自身顏值:熱愛研究化妝護膚,美妝年齡對比90后明顯提前、重視產品顏值:從產品、店鋪,到購物APP的顏值,都會對消費決策產生極大影響、到高顏值場所消費:可街拍、宜打卡的地點將受到青睞、為顏值買單:愿意為能提升顏值的服務付費,如健身房。
重顏值、更重內容
“顏控”時代,產品、品牌乃至店面的顏值固然重要,但面對競爭激烈的商業市場,品牌需迎合Z世代消費習慣,多在社交媒體下功夫、推出創新營銷新點子外,也要注重產品創新與迭代,只有“內外兼修”,才能屹立不倒。
線上種草,線下消費
特別擅長利用互聯網、社交媒體等宣傳工具,實現話題流量和銷量上雙贏的美妝品牌。如KKV旗下美妝集合店THE COLORIST,通過線上種草數據的動態變化來不斷調整品牌和陳列,日均吸客逾1.4萬;線上彩妝黑馬完美日記以KOL病毒式營銷、線上及線下流量的互導,實現銷量快速增長。
推陳出新
能頻繁“放大招”、出新點子“回春”的傳統品牌。如廣州老字號陶陶居,通過重構裝潢、改良菜單、打造有記憶點的VI將年輕客群占比從3成大幅拉升至6成;“國貨潮牌”中國李寧以創新營銷策略,頻繁現身國際秀場、與品牌聯名合作,成為“國貨之光”。
原創網紅IP
具備高顏值空間設計、持續創新的產品及超強跨界營銷能力的原創網紅IP。如活用社交平臺KOL、饑餓營銷和跨界營銷的喜茶;打造回憶之城、造就長沙新地標,涵蓋視覺、空間、體驗的完美融合的超級文和友。
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